品觀點｜北漂信義房屋圓夢 目標升格有殼一族｜房產

屏東微笑女孩張維芳，求學時期半工半讀念管理資訊，畢業後在台南手搖飲料店工作4年半，雖然一路從店員最後當上店長，但在飲料店的工時長，從早上6點半忙到晚上11點，果然身體吃不消，健康出狀況的維芳，覺得人生除了賺錢，身體健康也很重要，想學保養身體，所以轉職當藥師助理。後來覺得人生目標還是買房，業務才會有挑戰性，所以二度轉職到「信義房屋」。

信義房屋新莊捷運店主任張維芳表示，其實一開始賣房子沒有很順，可能跟過去的歷練有關係，雖然可以吃苦，但不能選擇埋頭苦幹，所以剛進來前半年，又剛好遇到疫情，一直都處於我很想做，但我還在摸索適合自己的方法。

 維芳從屏東北漂轉職選擇加入信義房屋，除了覺得教育訓練完善，也喜歡講究團隊共好的氛圍。維芳說，寧願年輕的時候苦一點，早點退休都好，怎麼苦都沒有將來沒有一點成就來的苦，維芳的啟蒙師傅跟她說「你自己選擇的，就要自己負責」，所以當維芳遇到挫折時選擇留下，並且努力找到自己適合的方法。

 甫進入信義房務1年半的時間，維芳已經在龍虎榜榜上有名，而且拿下區業績Top 1和服務品質獎。張維芳指出，事情沒有訣竅，真的是「簡單的事情重複做，重複的事情用心做」。

維芳大方分享成功秘訣，善用LINE及FB平台等社群工具，推廣客戶下載信義房屋的APP，也會走入社區參加活動，而且維芳的名片每一張都是親手加工，要讓人感受用心以及與眾不同。

這1年半來，最讓維芳感動的故事，是去年12月成交的第一件大案，總價逼近3千萬，維芳說，不是因為案子大所以最感動，而是提前被客戶信任、脫穎而出，客戶也一口為我降了100多萬並且順利成交。

張維芳指出，關鍵在於跟客戶之間的溝通與信任感，自己很喜歡聊天是我的優勢，聊天聊一聊連總幹事都有土地要賣，先秉持著協助的心態，再拋出橄欖枝，最後皆大歡喜。

維芳的目標是入職3年內選上店主管，繼續以不要求快，要求穩，凡事穩紮穩打的精神往買房之路邁進。