胡偉良的人生觀點：向高手學習建立你的人脈，建立人脈6重點

“人脈，不是指那些能幫到你的人，而是指你能幫到的人”，人們提到“人脈”這個詞的時候，通常指的是能幫助自己的人。而忽略了人脈的真正意涵。
人際交往中的互惠原則。
那些能幫到你卻不需要你幫忙的人，無法成為你的人脈，你再迎合、討好、獻殷勤，也很難讓他重視你。而那些你能幫到的忙人，他們需要你，他們才能成為你的人脈。
“人脈，不是那些能幫到你的人，而是你能幫到忙的人”，那是不是你幫過的人，都會回報你呢？不一定。有的時候，還容易“恩將仇報”。
這裡有幾個原則：
第一，只幫助那些會「肯定你的幫助和價值」的人。
我遇到過這樣的情況，有些人找你幫忙，卻沒有給你應有的尊重。
像有的人來請託你，你要花很多時間幫他，但是他卻覺得對你來說，這只不過是舉手之勞，在這個情境下，他就是在貶低我們提供幫助的價值。
或者另外一種情境，覺得你擁有的很多，拔根汗毛就能幫他，你的影響力很大，隨便動動嘴皮子就能幫他，沒有什麼損失，這也是在貶低你所提供幫助的價值。
上述那樣的人不值得幫。記住，你可以不要回報，但是對方「不能一開始就不打算給你回報」；你可以自謙“都是小事，不用放在心上”，但是絕對不能允許對方貶低你以及你所提供幫助的價值。
向在低位者求助時，給予金錢回報是肯定對方的價值，向在高位者求助，就需要回報「允許對方隨時請你幫點小忙」的友誼。
第二，避恩如避仇。
中國古代有“大恩如大仇”的說法，一個對你有大恩的人，常常在你眼前晃，就算不強調你對他的幫助，也會給對方造成非常大的負擔。這種負擔累積起來，就會變成惡感。
因此，高手總是「在施恩之後，儘量避免給對方帶來不必要的負擔」。
第三，秉持共贏原則，不會逼迫對方回報，並且不會要求對方「犧牲或侵害他自己的利益來回報」。
高手不會要求對方犧牲或侵害自己的利益來回報。他只會要求對方自願地、用力所能及的方式回報他。
哪怕是在對方欠了很大人情的情況下，高手依然秉持共贏原則，分給對方充分的利益。
第四，保護求助者的自尊心。
最值得幫助的人，肯定不是那些沒臉沒皮，張嘴就要人幫忙的人，而是那些需要鼓起很大的勇氣才會求助，一旦得到幫助就會「湧泉相報」的人。
高手在發達之後，對待貧賤的朋友，依然像當初一樣，一點也沒有施恩的那種姿態。
很多人把幫助別人，當成炫耀地位、財富和優勢的機會，擺出高高在上的施恩姿態，很容易使他人記仇不記恩。所以幫助別人的方法方式也很重要。
第五，“我願意先表達友誼”。
高手的人脈經營，走的是廣結善緣的路線。
 “我願意先表達友誼”的態度，卻是高階人脈經營者的一致做法。
高手的人脈經營，除了廣結善緣，還是長線投資。他總是做那個先表達友誼的人。
很多人經營人脈，是“不見兔子不撒鷹”，生怕吃虧，他們的互惠原則是別人先“施惠”自己才成立。這種做法非常短視，最多只會建立起短期的利益交換，很難得到長期的、值得信賴的人脈關係。
需要別人利益層面的幫助時，不要只談感情，不談利益。打著感情牌，讓別人犧牲自己的利益來幫助你，更是要不得。
第六，不答應「不願意做的事和做不到的事」，否則一旦答應就言出必行。
做不到的事不要答應，一旦答應就要做到。有一種影響力在職場上被稱為“非職權影響力”。朋友們尊重他，更多是因為他本身是一個值得尊重的人，大家發自內心地敬愛他。