新南向基建第一單 遠創智慧搶下泰國ETC標案 | 台商

全球經濟復甦出現逆流，7月份台灣外銷訂單年減1.9%，這是外銷訂單連續25個月正成長後，今年第二度負成長，而且，8月有可能再度負成長。

為了搶救下半年外銷訂單，經濟部國貿局在6月底、7月初就密集與貿協開會，展開「搶單大作戰」。25日，國貿局與貿協舉行「全球搶單行動專案」記者會，推出三大旗艦計畫，動員全球外館洽邀駐地買主，爭取海外訂單，預計將可創造4.8億美元商機。

國貿局長江文若(白衣)與外銷廠商一起搶救訂單大作戰。（宋秉忠攝）

國貿局長江文若表示，受到通膨影響，全球經濟成長出現變數，國貿局決定超前部署，從9月起到12月舉辦100多場貿易洽談活動，活動主軸有三個面向；第一個面向分散市場。9月21日9月21日舉行的「電子資通訊與智慧醫材採購大會」，已邀到來自38國、153位夥伴參加線上洽談，其中包括義大利工業顯示器領導公司、保加利亞最大ICT代理商、馬來西亞規模最大的汽車製造及銷售集團。

第二個面向是產業多元化。11月底辦理的「韌性供應鏈夥伴大會」，預計邀請全球180位國外夥伴，安排超過700場媒合洽談，國內外業者合計將超過1000人次參與，輔導的產業擴大到紡織、機械、文創和基建等；11月底籌組「新南向智慧產業貿訪團」，涵蓋冷鏈物流、智慧交通等智慧產業。

國貿局長江文若.(宋秉忠攝)

第三個面向是數位行銷，台灣經貿網會增加虛擬行銷員，以英語用國際買家做簡報；為便於企業報名參加國貿局和貿協合辦的搶單旗艦計畫活動，搶單專案已建置單一入口網站(https://resiliencetaiwan.taiwantrade.com)，以協助企業快速找到所有的資訊。

「搶單專案」記者會還邀請電電公會副理事長許介立、研華董事何春盛、台灣世曦工程董事長施義芳、遠創智慧執行董事張永昌、鴻海MIH(Mobility In Harmony)執行長鄭顯聰及神通資科副總經理丘金勝等人出席，涵蓋ICT產品、智慧服務、電動車、基建工程等產業。

與會的廠商中，又以遠創智慧最引人注意，因為它已經搶下新南向的基建第一單，為泰國三條高速公路建置電子收費、交管、監控系統，總金額高達16億元，並擊退韓國、新加坡、美國的競標者。

遠創智慧執行董事張永昌.(宋秉忠攝)

在海外搶政府標案，要有雄厚的黨政關係，像遠創智慧3年前曾成功標下哈薩克的標案，但在簽約前夕，俄羅斯總統普丁直接打電話給哈薩克總統關切，到手的合約就此飛走了。

張永昌因此表示，拚關係，台商在東南亞一定比不過當地企業或跨國公司，能做的只是創新服務；為塞車所苦的泰國，當官員看到台灣高速公路一路順通時，就對台灣的ETC產生強烈興趣。

還有，遠創智慧派駐泰國的人員都在台灣經過20多年的實務訓練，利用台灣資通訊產業的軟硬體優勢加上系統整合能力，針對泰國的需要，替它量身打造一套整體的高速公路收費、監控系統，自然就能從眾多競爭者中搶單。

台灣跟絕大多數國家無邦交，但張永昌認為，台商「出海」（國際化），當地國的政商關係其實不管用，而是貿協所提供的商業媒合最有效、最實在，公司在哈薩克、東歐的生意，大都是貿協牽成的。